第两百零七章 五小强又倒戈一个（第3/4页）

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马枟手里没有牌，故意没有将收购方案说清楚，想用这种策略证明唯有他能掌控阿里团队，为自身谋取一个最大的价码。

“我觉得这是一个需要沟通的过程吧。”蔡宗信是阿里团队的另一个核心，想了很久，找了一个不是借口的借口。

徐腾没有看他，只是看着马枟，“这个并购案对我和你是最有利的，我可以腾出精力引导腾讯集团转向更具创新性的新方向，而你避免了失败，也不用再反复融资。你自己约的炮，含泪也得打完。我不负责去安抚你的人，愿意留则留，不愿意留则散，新公司诞生后，内部保留多少流动资本，股份如何计算，团队如何整合，这些都可以微调，唯有一条是根本原则，我们不是******和桂系李宗仁的关系，我是负责控盘和提供粮草兵员的大老板，你是负责指挥战役的小老板。”

徐腾还是很耐心的，不会因为马枟的这个小把戏就结束谈判，因为他需要结束国内电商产业的内耗，抓紧时间率领腾讯转型。

“徐董事长，这确实是我们一时的失误，因为您的专机派的很急，我们就糊里糊涂的过来了，有些事也没谈清楚，其实我们心里都明白，咱们现在谈的是并购，不是合并。”陆兆曦也急忙为马枟开脱，其实，他们三人在飞机上商量的很清楚，先想办法利用这个契机合并，再慢慢“据理力争”。

三个人的策略很统一，既要保持在腾讯系的TT联盟内，又要不断引入新资本，不断扩股增资，淡化腾讯集团的绝对持股，最终再保持相对的独立。

他们的想法很好，关键是没有筹码和徐腾博弈。

徐腾也不理睬这两个人，这两个都是“凡人”，他能在国内找到一百个合适的人选替换他们，整个TT联盟内部就有三十个。

他盯着马枟。

“徐董事长，这确实是我的失误，我会解决好这些问题，咱们再进入实质性的谈判。”马枟被逼无奈，只能承认自己手里一毛钱的筹码都没了。

马枟很精明的，其实从去年5月开始，他就已经意识到，和TT联盟对抗是没前途的，但他当时还抱着侥幸心理绝对誓死一战。

那一时期，马枟产生了一个误判，认为TT联盟这种霸权模式最终会被网民推翻和鄙弃，针对性的讲了很多攻击性言论，五小强中，就属马枟最高调的反霸权。

结果超乎马枟的预料，中文网络产业的一超五强格局中，除了新浪悄无声息加入TT联盟，其余都在建立自己的小范围霸权格局，将中文网络世界彻底碎片化。

他不仅犯了判断上的失误，也没有将淘宝网发展起来，还被徐腾抄了后路，老巢的1688网都被打翻了。

如果去年就直接谈判，情况肯定更好一点，现在是要啥没啥了，他还进行了第三轮的融资，联合其他创始人的股份也不超过18%。

这真是彻底玩砸了。

这不怪他，相比之下，慧聪网的损伤更严重，而腾讯集团对慧聪网的针对性竞争要小许多。

徐腾对马枟的心理状态是比较了解的，这确实是一个很尴尬的状况，骂了一整年，数他最高调，最喜欢彰显反霸权，最后却是率先转身跳入贼营。

马总是没办法。

去年这会儿，马总手里还有四千万美钞，底气十足，现在一毛钱都没了，业务量和市场占有率还在剧烈崩盘式下滑。

一超五强格局，马总第一个被打死了。

徐腾决定帮马总适应一下剧烈的心理反差，示意身边的高级行政总裁唐俊和电商事业部总裁唐海玲先离开会议室，让蔡宗信和陆兆曦也离开。

他和马总单独聊了一个小时，主要是谈腾讯未来三年的工作方向，然后问马总，“你有什么要补充的？”

“暂时没有吧，如果我确定要加入腾讯，我想……我也提不出更好的建议。”马总仔细想想，决定谦虚一点，因为徐腾的商业计划是按照“亿”为单位，三年内的科研总投入就在十亿美元左右，用于国际兼并的投入可能会超过三十亿美金。

在国内电商领域的未来三年总预算超过五亿美金，这块业务分割出来后，腾讯将聚集总部的力量做去IOE的工作，自行创立大型机和服务器系统，构建更符合电商领域的数据库，逐步投资存储产业，瓦解IBM、Oracle和EMC的业务盘口。

“好，你没有问题的话，那就去解决阿里团队的问题吧，两个小时后，我们再进行正式谈判，效率还是越快越好，我希望明天可以正式签合同。”徐腾很镇定，他很清楚，自己在资金上绝无问题，只要他承认不是华为的对手。

只要他不和华为硬碰硬，至少暂时不硬碰，他在其他业务领域的资金很充裕。

“这么快？”马总本来还想谈个十天半个月，慢慢磨蹭，确保能拿到最有利的价码。

“我们还有多少时间？”徐腾问马总，“一年，还是一个月？如果你想谈半个月的话，我立刻甩手，让唐海玲总裁陪你们慢慢磨蹭，我去做最有效率的事，这样的话，即使你想谈一年也不会有任何问题。”

想了想，他决定和这位马总说清楚事实，“虽然我现在要说的话很残酷，但是，事实胜于雄辩，这取决于你们自己的选择，加入TT联盟，稳保成功，条件是受我约束，同时也没有你们想象的那么美好的待遇，因为你已经错过了最佳的并购契机。你们的产品已经不值得我的在乎，我只是希望快点结束国内的电商内耗，将腾讯和阿里的电商团队重组，哪怕是1+1等于1。5，只要能快速反击海外电商巨头，加速国际化布局，这些损耗就是可以接受的。”

“马总，你清楚，我清楚，你没有筹码，你继续融资的结局还是为资本家打工，或者是被EBAY、亚马逊并购，仅此而已。因为明年，你再回过头时，你连最后的筹码都没了，没有市场，没有股份，你想和我谈判的机会都没有，唯有接受雅虎的收购，因为EBAY已经选择卓越网，亚马逊的选择是当当网。”

面对面，徐腾说话反而更不客气，“雅虎中国就是一个烂摊子，每个方面都在做，迟早都会溃败，所以，我们必须承认现实，腾讯给你的机会就是最佳选择，你和我一起抓住这个机会，对你对我是最优的选择。至于对别人是好是坏，我们已经顾及不了，因为我们要做的事情太多，我们要做大事，就不能优柔寡断。我觉得TCL的李总有一句话，很适合你听一听，吃小亏，才能有机会赚大便宜。”

马总只能以沉默应对，思考了几分钟，终于下定决心。

一句话，TT联盟现在不是大势已成，而是顺我者昌，逆我者亡，反抗TT联盟是没前途的，这是马总用了一年时间奋力厮杀，最终身无分文，走投无路时才总结出来的一个“血的教训”。

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