第65章（第2/2页）
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&ldo;想叫他们回头其实并不难。你的那个小铁牌子其实也能揽得不少回头客，只是力度不够。你可以给二次续费的客人价钱上的优惠，这样回头的机率要大些。还有，凡是二次以上缴费的客人，你要给他们一些特殊的权利，比如这种客人可以与戏台上的戏子和歌者交流，或者二次缴费的客人可以升级高级客人，有权参加一些比赛活动之类的，这样他们才愿意再回来。&rdo;
&ldo;嗯，不错的主意。还有吗？&rdo;杨花甫很是慎重认真的听完大妞的讲述，又仔细的琢磨了一会儿，才开口。
&ldo;嗯的，还有。你开戏阁，就是为了招揽食客，可是如果他们来了只看戏不留下来吃饭，那就算回头了，对于酒楼来说也是没什么大用处。你觉得，如果专门给戏阁客人以价格上的优惠，或者给他们提供专门的套餐，他们会不会留在这里吃饭？&rdo;
&ldo;给他们在本酒楼吃饭的八面优惠权和专门的套餐，那，这是不是也可以算进高级客人的专权里面？&rdo;杨花甫不愧是个精明的商人，悟性很高：&ldo;只是，你说的套餐是什么？&rdo;
&ldo;套餐就是把几种食物组合在一起，组成一个菜品，买的时候可以给一点价格上的小优惠。比如炒茄子三文，炒白菜两文，白面馒头一文一个，那么这三个组在一起，同时卖的话，可以卖五文一组，这样愿意买的人多，但其实对店家来讲，虽然卖得便宜了，却卖的多了，没什么损失，反而因为卖得多而大赚了。&rdo;
&ldo;这就是套餐？！&rdo;杨花甫的眼里大亮，禁不住就立在原地仔细的设想起了具体的细节，一边不住的点头，过了好长一会儿，才回过神来，有些抱歉的对大妞道：&ldo;你看，你这主意实在是太好了，我都情不自禁的走神了。嗯，这些我都采纳，马上整理一下思路，开张时，专门对有戏阁牌的那些客人宣布一下高级客人的特权，尽量留住这一批人。这样等别的酒楼想到要模彷的时候，我已经有了固定的客人。&rdo;
大妞笑起来：&ldo;嗯的，就是这样。&rdo;
&ldo;卫姑娘，你这主意真是太好了，我果然没看错，你就是块宝。&rdo;杨花甫压着心里的狂喜：&ldo;这些个主意我会按约定付钱，具体的价格事后我们再商议，一切都好说。&rdo;如果在这次酒楼之间的竞争里能胜利并存活下来，那么东来顺以后将会是这一片儿最具实力的酒楼，年之内，都不会再有任何威胁。
&ldo;我不收钱的。&rdo;大妞却摇了摇头，道：&ldo;我就只要求一件事。如果我的瓜子在你家受欢迎的话，以后瓜子全部从我这儿订就行了。&rdo;
&ldo;那没问题啊！！&rdo;杨花甫点点头：&ldo;反正是要买的，在哪买不都一样？&rdo;
&ldo;不，不一样的。&rdo;大妞又摇摇头：&ldo;我的白瓜子是五香的，而且是南瓜子，这种的不比普通的瓜子，这种好吃又营养，要贵一些的。还有五香葵花子，也要贵一点。&rdo;
&ldo;是这样啊。&rdo;杨花甫皱紧了眉仔细的想了一下，又道：&ldo;即然你说好吃，那就试试。只要客人喜欢，贵一点也没关系。可是如果他们不喜欢，那我也就没办法了。&rdo;
&ldo;好的。&rdo;大妞心里开心，以后若是能给东来顺专门供瓜子，那她与有根的日子可就好过了。而且，还有大肠：&ldo;对了，关于大肠，我回去想了个好法子。&rdo;
大妞把鸡汤肥肠的做法仔细的跟杨花甫说了，杨花甫也感觉能行，答应今儿中午就叫厨师做试试，等客人吃饭的时候再介绍一下。这样如果不出问题，以后酒店对于大肠的需求就又增加了，要知道，每送一斤大肠，大妞几乎就可以赚到九文的钱，着实也算得上是暴利了。
杨花甫找了间单独的客房，两人又针对于刚才说的这些法子进行了仔细的研究和安排，正说在兴头上，小二跑进来道：&ldo;老板，百姓酒楼的高老板来了。说是要恭贺我们戏阁开张。&rdo;
&ldo;她怎么来了？&rdo;杨花甫皱了皱眉头，道：&ldo;叫她稍等，我马上来。&rdo;又扭头对大妞抱歉地：&ldo;卫姑娘，我们说的也差不多了，我这来客人了，要不你先去戏阁呆一会儿？马上戏阁就要开张了，今儿请的是有名的戏班人马。&rdo;
还不待大妞说什么，门口已经闪过来一个人影，大冬天的穿着通红的薄面小棉袄儿，外面套着金色滚边儿的马甲，浓装艳抹，正是昨日百姓酒楼门口的那个冷眼女子，原来她就是百姓酒楼的老板，只见她扭了扭细腰，长长尖尖的&lso;哟&rso;了一声：&ldo;哟花甫呀，有什么贵客呢，连我都得等一等？&rdo;
杨花甫显然很不高兴，沉了沉脸：&ldo;高老板，我与人正在谈事情，你能不能不要就这么闯进来？&rdo;
&ldo;呵……&rdo;高美荣却像是没听见一般，仔细的，上下打量了大妞，嘴里啧啧的道：&ldo;原来杨老板的密秘武器就是这个小姑娘呀？哟，怪不得连我也不让见，藏得密实呢。你这几天又折腾新菜又折腾戏阁的，怎么，都是她给你当的军师？？&rdo;
&ldo;你‐‐&rdo;
未等杨花甫说下去，高美荣又打断了：&ldo;瞧你急的，是怕我抢走你的密秘武器吧？&rdo;说着，斜睨着大妞，对杨花甫道：&ldo;呵呵，这么至关重要的主意法子，不知杨老板给了她多少好处？不过，在我看来，扣门儿的杨老板，也给不了多少吧？&rdo;
第93章蛮不讲理
杨花甫皮笑肉不笑的对高美荣道：&ldo;东来顺之所以能有今天，精明是必须的。只是，最讲究的，终归还是一个&lso;信&rso;字，卫姑娘之所以愿意与东来顺合作，那也是冲着这个字来的。高老板若有什么独到的见解，还是请贵店能写圆了这个字之后，再来说道罢。&rdo;
高美荣也不计较杨花甫话里逐客的意思，只别有深意的瞧着大妞笑了笑，也不再作声，转身出了客房，扭着细腰下楼去了。
杨花甫盯着高美荣的背影沉思了一会儿，对大妞道：&ldo;卫姑娘，依我看，这高老板私底下定会找你，可能想要与你合作，你与不与她合作，我无权干涉。只是你也是明眼人，相信你心里也清楚她的为人，希望你考虑清楚了再说。其实，我倒不担心你会被她拉走，我只是担心，以她的人品，若你不答应，以你这么一个小姑娘，她定会来些阴招损招。&rdo;
《田园无小事 焰漓》第65章（第2/2页）