第196章（第1/2页）

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一个月过后，林玉婵算账，除去开业以来的固定成本花销，单单流动成本，已经浮亏三十多两银子。

这也在她的意料之中。如今她经手的茶叶数额巨大，单靠零售是不可能回本的。

“夫人下午茶”只是个营销手段。她的重点，是要找大客户。

这是她早已想好的路线。眼下她手里虽然也有些客户资源，但购买力有限，买不够她库存的三成。

容闳和她原本的聘用合约，是让她只管加工，卖茶这事让总号里的雇员来做。但如今她拍着胸脯，说服容闳开了分号，所有茶叶业务都转移到自己这里，再不拉点属于自己的订单，也太说不过去。

林玉婵总结这一个月的经验，重制时间表，决定商铺每天开半日——零售额并不损失太多。跟那个三天打鱼两天晒网的总号比，她这半天的效率还高点呢——剩下的时间她用来跑茶号、跑船运、跑仓库、跑绘画作坊、跑客户……

一个人干几个人的活。不过就算她自己开铺子，最初也得身兼数职，没有偷懒捷径可走。

周日歇业。反正客户大多是洋人，周日得去教堂。

但她也没闲着。管容闳借来周六出版的《北华捷报》，每条消息细细研读，重要的新闻记笔记。

这年头没有电子产品，也没有发达的信息，很多消息靠人口耳相传，传着传着就变味。相比之下，她还是更信赖白纸黑字的报纸——尽管是外资办的报纸，内容和立场都并非完美，不过已经算是难得的消息信源。

林玉婵偶然也想过，如果能有中国人自己办的中文报纸，该多好呀。

可惜办报有风险。不光是会赔钱——大清文字狱盛，违禁词一大堆，稍不注意就踩雷，被官府查禁算轻的。

洋人有治外法权，这才能想说啥说啥。

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一天下来，又是头晕眼花。

周姨看着她都纳闷：“夫人，我是奴婢，您是主人，您这每天过的，不能比我还累啊。”

林玉婵学容闳，给自己弄了个躺椅。此时她也不顾形象，四仰八叉躺在竹椅上，有气无力地说：“知道我累，您给我拿个毛巾擦擦汗呀。”

周姨赶紧给她递去个毛巾。

总算当一回万恶的封建地主婆，享受一回丫环伺候……

并没有感觉太爽。

周姨又给她拿件衣服盖着，闲闲说道：“夫人啊，其实你这样累，何苦呢？奴家说句僭越的话，您这脚没缠，可大好人生不能因此毁了。上海人新派的多，肯定有不在意这些的，以您的资质品貌，嫁个好人当太太享福，不比如今这么累死累活的强？做生意是男人家事，咱们做女人的，做什么非要和他们争呢？”

换以前的主人家，周姨是万不敢这么说话的。但林玉婵对她充分尊重，使唤人还加个“请”字，吃饭还让她一起盛，不给她吃剩的……假以时日，周姨也免不得“飘”了。

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