074被包养的感觉（第2/3页）

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叶青青慢条斯理缓缓道来：“皮毛经我处理后的柔软不必绸缎差，而且……段掌柜可否想过，皮毛可穿到身上御寒？姑娘家还可以将洁白的兔毛镶到衣服上作为装饰，比如——”

叶青青的目光扫了铺子一群，目光落在距离她最近的一种女装款式，“贵铺的大红骑马装，如果在袖口、衣边和扣子上镶些兔毛，是不是更能突出骑马装的特质，再如果，用兔毛作成头饰戴在头上，是不是和骑马装更能相得益彰。”目光最终落向段掌柜，“段掌柜，不知道你觉得我说得可有道理？”

“这……”段掌柜先是一惊，忘了眼兔皮，随即盯着骑马者看得入神，仿佛脑海里绘画出了另一番画面。

良久，段掌柜赞叹道：“小姑娘，厉害！我经营衣铺少说有二十年，竟然还没小姑娘看得透彻，实属惭愧。”经过片刻的琢磨，他已然发现其中所能带来的商机。

“小姑娘，你的这些皮子我都要了，开个价吧？”痛快人说痛快话。

叶青青也不是个拖泥带水之人，“二十一张兔皮，五十两银子，并且我附带一张样式图，不知道段掌柜意下如何？”

五十两银子显然是高出了数倍价格，段掌柜陷入沉思。

须臾，段掌柜点了头，“好，成交！拿笔墨来。”

“好！”叶青青霁颜一笑，转头对着李瑞调皮的眨了眨眼睛，嘴唇动了动却没发出声音，她告诉李瑞晚上可以加荤菜了。

二十一张兔皮肯定值不了这么多钱，但她卖得是新颖的创意，相信段掌柜已经意识到了价值。

前堂人多声乱，他们便转移到后堂，天衣居的伙计端上文房四宝，只等叶青青动笔。

叶青青有模有样地执起毛笔，蘸了蘸墨水，落笔前忘了眼李瑞，她轻轻咳嗽了一声，就见李瑞笑得温柔，她这才定了心神下笔作画。

动作很快，一炷香的时间，叶青青就完成了一幅图。

“这……”段掌柜心头一紧，因为他根本看不懂叶青青绘出的样式图。

叶青青清了清嗓子掩饰尴尬，连忙解释道：“段掌柜，稍安勿躁，还需要一点技术加工。”话落，她离开桌前绘画的位置，背对着其他人，她的目光落向李瑞，美丽到心悸的眼眸眨了眨。

李瑞会心一笑，走到桌子前，提笔再另一张纸张作画，桌子不远处就放着叶青青所画的“鬼画符”用以参考。

一旁的小五恍然大悟，捂着嘴偷笑，“好在少爷和少夫人心灵相通，不过少夫人这幅图也……不怨段掌柜没看出来呢！”不说而已，冷不丁冒出一句话直接戳中叶青青的要害。

“呵！”

叶青青皮笑肉不笑，突地转身伸手就捏上小五的小脸蛋，力道不重，上下揉搓。

一盏茶过后，一张精细生动的骑马者样式图呈现在段掌柜面前，新颖不凡的款式，格外亮眼。

段掌柜手里捧着这幅图，怎么看怎么喜欢，拍手叫绝，“妙哉妙哉，着实好看的很！姑娘这次可帮了我们大忙，刘员外的小女儿一直想要一套秋猎的骑马装，我们做了好多套一直不满意，这次肯定没问题了，在下替东家谢谢姑娘了。”

给叶青青结算银子，段掌柜的谢意不停。

“段掌柜。”叶青青转身看了眼李瑞和小五，问道，“不知道店铺里有没有普通的衣服？我想买几套。”已入深秋，寒冬马上来临，总要填写衣服，何况李瑞的身子板越来越结实，小五也渐渐长高，夏天的衣服多位偏瘦。

“有啊！”段掌柜回答的利索，只怕叶青青再说其他事情，他都会一一答应。

就在后堂除了房间，段掌柜领着他们去了库房，他指着角落一堆衣服说，“这是去年没有销出的衣服，由于样式不新了，不太好卖，姑娘随便挑几件吧，就当我送姑娘了，男女都有。”

叶青青看到库房里整整齐齐的衣服，不禁问道：“衣服质量都很好，为什么不好卖呢？”

断掌柜脸颊露出一抹无奈，但仍耐心的解释道：“天衣居的衣服几乎都是非富即贵的主顾购买，风格亦是显贵，价钱自然较高，但是富贵之家都不愿和别人穿同一款式的衣服，我们又不愿减价卖掉，因此，就积压了。”

叶青青拿起一件衣服，那是一件秋天的夹袄，样子新颖，手感很好，“掌柜的，你觉得如果在衣服上增加一些皮毛的元素，衣服是不是就会面目一新，或者在衣领、袖口增加一些零碎的装饰品，弄些精致些的盘口，效果肯定就会不一样。”

叶青青的一席话令段掌柜茅塞顿开，“妙呀，小姑娘，大恩不言谢，以后用得着段某的地方姑娘说一声，我一定尽力而为。”

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